Desarrollando la Empatía
13.03.2024
6 claves para ser un vendedor empático
- 1. Investiga a los prospectos en LinkedIn Reviso el perfil de LinkedIn de mi prospecto antes de cada llamada. Hago hincapié en lo siguiente: ...
- 2. Comprende el buyer persona de tus prospectos ...
- 3. Haz reír a los prospectos ...
- 4. Haz preguntas eficaces para iniciar una conversación ...
- 5. Discierne cuándo es momento de pasar a la conversación de ventas ..
- 6. Haz preguntas de seguimiento ...
La empatía es el primer paso para conseguir la confianza, y ayuda al prospecto a saber que no llevas adelante la conversación de manera avasalladora y amenazante. Estos son 6 consejos comprobados que utilizo para generar empatía.